小红书营销：蒲公英平台筛选优质达人

KOL/KOC合作，已经成为品牌营销链路中不可或缺的一环。小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好

但小红书上达人那么多，达人资源去哪找？怎么精准的找到优质且合适自己的达人合作？

今天我们借助小红书，从五个角度：匹配程度、基础数据、内容表现、账号潜力、性价比，来给大家分享一下，小红书的达人，该如何筛选……

一、匹配程度

达人匹配程度有两个维度，一个是品牌调性的契合度，另一个是受众画像的契合度，这两个维度都可以通过小红书蒲公英平台进行匹配

1）以品牌/产品属性进行挑选

登录蒲公英平台后，可以在博主广场，针对自身需求，对内容类目、内容特征等进行简单筛选，生成更精准的检查结果

不管是对达人领域，还是内容类型、或是内容形式有要求，都可以进行勾选匹配， 根据需求有针 对 性 的 在平台 进行初步筛选，可以 更精准找到合适的目标达人

2）粉丝画像

筛选到匹配的达人之后，可以查看达人的粉丝画像，看是否与自身的的产品用户画像一致（下图以儿科黄奶奶为例）

数据来源：小红书蒲公英平台

蒲公英平台提供的达人粉丝画像，其中涵盖性别分布、年龄分布、兴趣分布，虽然较为模糊，但这也是唯一的官方源头数据。

二、基本数据

账号基本数据：主要分析该博主的粉丝量、阅读中位数、互动率，根据需求选择粉丝量适中，阅读互动率更高的博主进行合作

1）粉丝量

粉丝量是博主流量体量的直观表现

通常情况下，我们将粉丝数10w以下的看作底部博主；10-50w看作腰部博主；50w以上的为头部博主。根据自己的需求进行不同选择

2）阅读量中位数

这里的中位数并不是平均阅读数，而是近期笔记按照阅读量排序的中间位置阅读数，这样的计算方式可能导致数据不稳定的达人，阅读中位数忽高忽低，尤其是颜值类达人，近期中位数可能会取决于最近的po图。所以建议大家仅做 参考， 最好不以这个数据为 主要判断 依

互动率

互动率是蒲公英平台反映粉丝粘性及内容质量比较直观的指标，是根据笔记收藏、点赞、评论总量占阅读量的比例计算而来，数据比较精准，参考性很高。 目前大盘互动率 及格线在 3. 5 % -5 %之间 ，可以 在此基础上 择 优

三、内容表现

账号内容表现：主要查看该账号之前的笔记内容，看其视频风格、形式、以及视频的数据等是否与我们的品牌调性相符合。

1）视频风格及形式

如该博主@俊儿妈 主要的内容形式是婴幼儿好物推荐、测评、科普等，内容形式与婴童食品的贴切度高，且内容形式以视频为主，母婴品牌可以用深度科普的视频表现形式进行合作

2）视频数据——完播率、真实原

视频完播率也是重要的参考指标，高完播率意味着更高的系统推荐率，可以延长作品的热度，持续传 播

低完播率不仅代表作品系统推荐率低，还代表着合作内部部分可能不会得到有效地展示，因为通常广告部分是在视频整体的中后段，完播率越低，广告展示的次数就越少

四、账号潜力

1）粉丝增量

粉丝增量是对该博主账号潜力的直观反映指标，粉丝总量的增长代表近期内容更新频次较为活跃、内容质量有所加强，反之则代表近期更新频次和内容质量都有所下降

上图以两位达人的粉丝增量为例

第一位达人近60天内粉丝增量在792，且呈现出粉丝量持续稳中上涨的的态势，如果这位达人其他指标都符合条件，可以选择优先合作，合作内容质量相对有保障

而另一位的达人的粉丝增长量为负，且综合来看处于下降态势，短期内不建议选择合作，合作内容质量相对风险较大

2）更新频率

稳定的更新频率有益于提升粉丝群体的粘性，更新频率越稳定，粉丝粘性则越高，互动率大概率会比更新频次少的达人高

五、投放成本

达人的筛选也必然要考虑成本的因素，蒲公英平台根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其 笔记的阅读单价。在保持阅读量的情况下，选择更高性价比的博主，有利于提升整体CPM